Articoli su sviluppo commerciale, progetti, contenuti e lavoro
Scrivo per mettere ordine in ciò che vedo succedere tra clienti, persone, decisioni e attività quotidiane.
Non troverai formule per "scalare" qualsiasi cosa né lezioni impartite dall'alto. Troverai episodi, domande e strumenti nati dal lavoro: outbound, gestione del cliente, progetti che si bloccano, contenuti che hanno qualcosa da dire e idee che cercano una prima forma.
Tre modi diversi di far avanzare le cose.
Da zero a un sistema commerciale leggibile
Un'azienda B2B non aveva un modello outbound né una lettura condivisa dell'attività commerciale. Ho costruito target, liste, messaggi e follow-up, insieme a un sistema leggero in Google Sheets per rendere visibili opportunità, stati di avanzamento, proiezioni e confronto con il periodo precedente.
Il cambiamento non è stato "mandare più email". È stato passare da attività sparse a un primo sistema commerciale che le persone potessero leggere e usare.
Caso anonimo · Sviluppo commerciale Leggi che cosa posso costruire sul commercialeUn progetto web recuperato accanto al cliente
Un progetto ereditato era in forte ritardo. La cliente era esasperata e lo sviluppatore si trovava esposto direttamente a richieste frammentate. Ho ricostruito la situazione, organizzato una sessione di lavoro in presenza e rimesso nello stesso luogo chi doveva decidere e chi doveva costruire.
Le questioni che bloccavano il rilascio sono tornate ad avere una responsabilità, una decisione e un percorso di chiusura.
Caso anonimo · Regia di progetti Scopri come lavoro sui progetti fermiEntusiasmo Radicale
Da un bisogno personale è nato un progetto editoriale sul lavoro, sulle persone e sulle contraddizioni delle organizzazioni. L'ho portato avanti insieme a Emanuele Caccamo per oltre tre anni, tra newsletter e podcast, fino al mio passaggio di testimone nel dicembre 2025.
È la prova più personale di una cosa in cui credo: un'idea diventa utile agli altri quando trova una forma, una continuità e persone disposte a prendersene cura.
Progetto editoriale · Comunicazione e nuove iniziative Visita Entusiasmo RadicaleDa dove vuoi partire?
Sviluppo commerciale
Target, outbound, follow-up, proposte, pipeline e passaggio tra vendita e produzione.
Mostra gli articoli sullo sviluppo commercialeProgetti e persone
Responsabilità, clienti, riunioni, decisioni, passaggi di consegne e regia tra competenze diverse.
Mostra gli articoli su progetti e personeComunicazione e contenuti
Punti di vista, interviste, newsletter, formati sostenibili e storie che nascono dal lavoro reale.
Mostra gli articoli su comunicazione e contenutiNuove iniziative
Idee ricorrenti, primi test, partner, prototipi e scelte che trasformano una possibilità in qualcosa di verificabile.
Mostra gli articoli sulle nuove iniziativeLavoro e identità
Ruoli, crescita, errori, cultura organizzativa e tutto quello che succede alle persone mentre cercano di fare bene il proprio lavoro.
Mostra gli articoli su lavoro e identitàL'archivio sta prendendo forma.
Sto raccogliendo i primi articoli su sviluppo commerciale, progetti, contenuti e lavoro. Nel frattempo puoi:
- fare il Connettometro su un progetto reale;
- capire come posso essere utile;
- scoprire Tre Vocali;
- leggere le riflessioni più recenti su LinkedIn.